Anzeigenverkaufssteuerung
Konkurrenzbeobachtung ist für den Vertrieb von Verlagen und Medienhäusern eine wichtige Informationsquelle. Dabei steht die wöchentliche Sichtung einer Vielzahl relevanter Konkurrenztitel und Sender auf dem Programm. Unerwünschte Nebeneffekte sind: Ein enormer Zeitaufwand und hohe Kosten für die Erfassung von Werbemotiven in allen relevanten Konkurrenztiteln. Gleichzeitig fehlen wichtige Informationen über Anzeigenkosten und Media-Leistungswerte - Platzierungen lassen sich nicht ohne weiteres analysieren.
AdVision digital bietet hier interessante Leistungen: Durch die Einführung einer digitalen Anzeigenverkaufssteuerung werden Workflow-Prozesse massiv optimiert. Es wird eine neuartige Arbeitsgrundlage geschaffen. Dabei werden folgende unternehmerische Ziele realisiert:
 |
Ertragssteigerung |
|
Rückbesinnung auf die Kernfunktion des Anzeigen-Verkaufs |
|
Eindeutige Datenstrukturen garantieren Validität und Reliabilität |
|
Expansion in neue Segmente |
|
Erschließung neuer Marktpotentiale |
|
Schaffung von maximaler Transparenz im Anzeigenverkauf |
Diese Ziele erreichen Verlage und Medienhäuser mit Hilfe folgender AdVision-Services:
Erfassung der Werbemotive
AdVision digital erfasst tagesaktuell alle relevanten Konkurrenztitel und Sender und scannt Motive digital ein. Es wird eine Zuordnung der Motive anhand der AdVision-Marktsystematik vorgenommen.
|
Kosten für Werbeschaltungen werden anhand der in den Datenbanken hinterlegten Tarife ermittelt |
|
Werbemotive werden mit dem Branchenprofil des werbetreibenden Unternehmen verknüpft |
|
Produkte werden Marken, Produktgruppen und Marktsegmenten zugeordnet |
|
Platzierungen und Umfelder werden erfasst |
Durch die umfangreiche Erfassung ist es möglich, tagesaktuell Auskunft über die Aktivitäten von werbetreibenden Unternehmen in eigenen und Konkurrenztiteln darzustellen. Auf der Metaebene lässt sich abbilden, welche Branchen bei welchen Konkurrenztiteln und Konkurrenzhäusern werben.
Verknüpfung der Daten
Erhobene Daten werden mit Informationen aus den Konkurrenzumfeldern und Konkurrenztiteln verknüpft. Ergebnisse werden für verschiedene definierte Ebenen abgebildet und geben beispielsweise Auskunft über den monatlichen Umsatz eines bestimmten Konkurrenztitels oder die Aktivitäten von Key-Account-Kunden in bestimmten Konkurrenztiteln.
Durch die Verknüpfung von Daten aus Anbuchungen und Aufträgen des Verlagsvertriebs mit AdVision-Daten - aufgelöst bis auf die Ebene einzelner Verkäufer - ergeben sich neue Vertriebsansätze. Zum Beispiel diese:
 |
Mitarbeitersteuerung/Verkäuferbewertung |
|
Umfangreiche Potenzialanalysen |
|
Digitale Verkaufssteuerung auf Basis vorhandener Organisationsstrukturen |
|
Tagesaktuelle Informationen über relevante Werbeaktivitäten des Konkurrenzumfeldes und sämtlicher Key-Accounts |
|
Rabatt/Cash-Optimierung |
|
Platzierungsanspruch/Buchungsmenge |
Wenn Sie mehr über die digitale Anzeigenverkaufssteuerung erfahren möchten, nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf. Wir beraten und informieren Sie gern über die Chancen, die sich Ihrem Unternehmen mit den AdVision-Services eröffnen.
|